معرفی و دانلود کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی | رابرت بی سیالدینی | نشر هورمزد
انتشار: شهریور 18، 1402
بروزرسانی: 03 خرداد 1404

معرفی و دانلود کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی | رابرت بی سیالدینی | نشر هورمزد

اگر تنها امکان مطالعه ی یک کتاب را داشته باشید و اگر تنها یک متخصص و راهنما در جهان وجود داشته باشد که بتوانید به او اعتماد کنید، توصیه ی من این است که کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی را مطالعه کنید و از راهنمایی های رابرت بی. سیالدینی برخوردار شوید. (آنجلا داکورث، نویسنده، بنیان گذار و مدیرعامل Character Lab)

  • تحقیقاتی که در زمینه ی اصل تقابل در دانشگاه های ایالتی آریزونا و مونتانا انجام شده است نشان می دهد بمباران رسانه های جمعی از مدل های غیرواقعی زیبایی شاید به این منجر شود که ما کمتر تحت تأثیر جذابیت های فیزیکی معشوق خود قرار بگیریم. در جریان یک تحقیق، دانشجویانی که در بدو امر به آن ها تصاویری از آگهی های مجلات نشان داده شده بود، به تصویر فردی از جنس مخالف که دارای زیبایی متوسطی بود، نمره پایین تری دادند. در تحقیقی دیگر، به ساکنان مرد یک خوابگاه دانشجویی، تصویر زنی را نشان دادند و از آن ها خواستند به زیبایی او امتیاز بدهند. امتیازهای گروهی که در حال تماشای سریال فرشتگان چارلی عکس را دیده و امتیاز داده بودند، کمتر از گروهی بود که در حین تماشای سریالی دیگر به آن تصویر امتیاز داده بودند. ظاهراً این زیبایی فوق العاده ی بازیگران سریال فرشتگان چارلی بود که باعث شده بود جذابیت این تصویر کمتر به نظر آن ها بیاید.

    معرفی و دانلود کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی

    حتماً برای شما هم پیش آمده که برای یک خرید جزئی وارد مغازه ای شده اید اما بدون آن که حواستان باشد، با انبوهی از کالاهای خریداری شده، مغازه را ترک کرده اید. چه چیزی در رفتار برخی فروشندگان وجود دارد که شما و سایر مشتریان را به خرید کردن تشویق می کند؟ در واقع این قدرت مجاب سازی و متقاعد کردن دیگران که در رفتار بعضی از فروشندگان دیده می شود، از کجا سرچشمه می گیرد؟ البته باید توجه داشت تنها فروشندگان نیستند که ممکن است از قدرت متقاعدسازی بالایی برخوردار باشند. تمامی انسان ها، در زندگی حرفه ای یا شخصی خود می توانند چنین توانایی هایی را به کار بگیرند و از فواید بی شمار آن ها بهره مند شوند؛ به شرط این که مهارت های مربوط به آن ها را در خود تقویت کنند و بایدها و نبایدهایشان را بیاموزند. اگر شما هم می خواهید در روابط اجتماعی خود، بر طرف مقابلتان اثرگذار باشید و با مجاب کردن دیگران در امور مختلف، به اهداف و مقاصد خود برسید، بهتر است هرچه سریع تر مطالعه ی کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی (Influence: the psychology of persuasion) را آغاز کنید. رابرت بی. سیالدینی (Robert B. Cialdini)، از متخصصان برجسته ی روان شناسی اجتماعی، در این کتاب خواندنی نکته های کاربردی و مهمی را برایتان تدارک دیده است.

    در کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی، یکی از بزرگ ترین روان شناسان اجتماعی جهان، دانش ویژه ی خود را به اشتراک می گذارد. کتابی که به دینامیت شباهت دارد و زندگی شما را دگرگون می کند! لطفاً نهایت بهره را از آموزه های آن ببرید. (ریچارد تالر، برنده ی جایزه ی نوبل و نویسنده)

  • رابرت بی سیالدینی در کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی، از اصول علمی و رفتارشناختی مجاب سازی و متقاعد کردن دیگران با شما سخن می گوید. همچنین نشان می دهد که چه چیزی باعث می شود بتوان بر قدرت تصمیم گیری و انتخاب فرد یا افراد دیگر تأثیر گذاشت. مطالعه ی این کتاب روان شناختی که از آثار پرفروش نیویورک تایمز نیز شناخته شده، به شما کمک می کند روابط اجتماعی بهتر و موفقیت بیشتری را در حوزه ی کسب و کارتان رقم بزنید.

    درباره ی کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی

    کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی مهم ترین اثری است که تاکنون در زمینه ی علم متقاعدسازی نوشته شده. نمی توانم کتابی جذاب تر و خواندنی تر از آن را در مورد چنین موضوعی، تصور کنم. (آدام گرانت، نویسنده ی پرفروش نیویورک تایمز و مجری پادکست TED WorkLife)

  • اثر حاضر را می توان در زمره ی کتاب هایی قرار داد که بر موضوع روان شناسی اطاعت و پذیرش متمرکز شده اند. به عبارت دیگر، رابرت بی سیالدینی در این کتاب به دنبال آن است که نشان دهد چه عواملی موجب می شوند یک فرد در تصمیمات خود، مقصود فرد دیگری را بدون آن که اطلاع داشته باشد، بپذیرد و از او اطاعت کند. مؤلف به این منظور هم از روش های آزمایشگاهی کمک گرفته و هم روش های میدانی را به کار برده است تا نتایجی که در نهایت ارائه می کند، در مورد مصادیق واقعی زندگی اجتماعی نیز کاربرد داشته باشند. نویسنده از این طریق، به مخاطبان خود کمک می کند تا در بازاریابی و فروش محصولات خود، همچنین متقاعد کردن رئیس، کارفرما و یا همکارشان عملکرد بهتری داشته باشند و هم به ایشان یاری می رساند تا قربانی قدرت مجاب سازی اطرافیانشان، از همسایه ها گرفته تا مدیر و رئیس خود، نشوند. چنان چه قصد دارید با جنبه های علمی-روان شناختی متقاعدسازی آشنا شوید، برخی از نکته های کاربردی آن را در کار و زندگی شخص خود مورد استفاده قرار بدهید و از تأثیرگذاری های منفی دیگران بپرهیزید، خواندن کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی می تواند بهترین گزینه ی پیش رویتان باشد. کتابی که نشر هورمزد آن را با برگردان گیتی قاسم زاده به چاپ رسانده و در اختیارتان قرار داده.

    جوایز و افتخارات کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی

    • فروش بیش از پنج میلیون نسخه در سراسر جهان
    • از پرفروش ترین کتاب های نیویورک تایمز
    • یکی از دوازده کتاب برتر جهان در حوزه ی مدیریت
    • و...

    نکوداشت های کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی

    • قیمت نسخه الکترونیک



    • منبع: https://www.ketabrah.ir/%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8-%D8%AA%D8%A7%D8%AB%DB%8C%D8%B1-%D8%B1%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C-%D9%85%D8%AA%D9%82%D8%A7%D8%B9%D8%AF%D8%B3%D8%A7%D8%B2%DB%8C/book/77760

    طرفداران کتاب های روان شناختی و خودیاری، همچنین افرادی که قصد دارند روابط بین فردی و اجتماعی خود را با هدف کسب موفقیت های شخصی و شغلی بهبود بخشند، بهتر است مطالعه ی کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی را در سریع ترین زمان ممکن آغاز کنند.

    در بخشی از کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی می خوانیم

    معرفی کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی

    کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی هم کاربردی و هم قدرتمند است و می تواند به تنهایی زندگی شما را دگرگون کند. (بی . جی. فاگ، مؤسس آزمایشگاه طراحی رفتار استنفورد)

  • هر مخاطبی که قصد دارد توانایی های خود را در حوزه ی مذاکره و ارتباطات گسترش بدهد و به بالاترین حد ممکن برسد، لازم است حتماً کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی را مطالعه نماید. اطلاعات شما در مورد ارتباطات اجتماعی بدون مطالعه ی این اثر ناقص خواهد بود. (کریس ووس، نویسنده ی پرفروش وال استریت ژورنال)

  • کتابی که مطالعه ی آن ضرورت دارد. (گای کاوازاکی، خالق پادکست Remarkable People)

  • کتابی فوق العاده! اگر به دنبال افزایش فروش محصولاتتان هستید، قصد دارید معامله گر بهتری بشوید و یا روابط اجتماعی خود را بهبود ببخشید، باید بگویم کتاب حاضر اصول ثابت شده و علمی خود را به همین منظور، به شما ارائه می کند. این کتاب می تواند زندگی شما را زیرورو کند. (دانیل ال. شاپیرو، بنیان گذار و مدیر برنامه ی مذاکرات بین المللی هاروارد، نویسنده)

    • کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی برای چه کسانی مناسب است؟

    مقدمه
    فصل اول: سلاح های مورداستفاده برای تأثیر
    فصل دوم: مقابله به مثل
    فصل سوم: تعهد و ثبات در راه آن
    فصل چهارم: حقایق به ما تعلق دارند
    فصل پنجم: علاقه، دزدی دوستانه
    فصل ششم: صلاحیت
    فصل هفتم: کمیابی
    سخن آخر: تأثیر فوری

    مشخصات کتاب الکترونیک

    در آزمایشگاه های سایکوفیزیک برای آشناکردن دانشجویان با اصل تقابل گاهی مستقیماً از یک آزمایش جالب تقابل ادراکی استفاده می شود. به این ترتیب که هر دانشجو مقابل سه ظرف آب می نشیند؛ یک ظرف آب سرد، یک ظرف آب داغ و یک ظرف آب با دمای اتاق. بعد از گذاشتن یک دست در آب سرد و یک دست در آب داغ، از دانشجو خواسته می شود که هر دو دست خود را هم زمان در ظرف آبی بگذارد که ولرم است. نگاه گیج آن ها گویای همه چیز است. با وجود اینکه هر دو دست در یک ظرف هستند، دستی که قبلاً در آب سرد بوده حس می کند که آب داغ است، در حالی که دستی که در آب داغ بوده حس می کند که در آب سرد است. نکته ی آزمایش در این است که می توان کاری کرد که یک چیز واحد بر اساس ماهیت رویداد قبل از آن، بسیار متفاوت به نظر آید.

    فهرست مطالب کتاب

    رابرت بی. سیالدینی با نگارش کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی، در حقیقت کاری غیرممکن را به انجام رسانده است. کتابی که قدرت شگفت انگیز افراد را در ارتباط با یکدیگر، به طور دقیق نشان می دهد. (دانیل کانمن، نویسنده ی برنده ی جایزه ی نوبل)

  • نویسنده ی این کتاب روان شناختی نشان می دهد که انتخاب ها و تصمیم گیری های انسان ها تحت تأثیر چه عواملی قرار دارد و چگونه می توان با آگاهی و تسلط بر این عوامل، قدرت انتخاب دیگران را تحت تأثیر قرار داد. یکی از مهم ترین این عوامل، کمبود در انتخاب هاست. تحقیقات نشان داده وقتی افراد در هنگام انتخاب با کمبود مواجه باشند، میل ایشان به تهیه ی هرچه بیشتر یک کالا یا محصول افزایش پیدا می کند. به عنوان نمونه، برخی از فروشندگان با یادآوری این نکته که کالای خاصی به زودی در بازار کمیاب خواهد شد، مشتریان را ترغیب می کنند تا تعداد زیادی از آن کالا را تهیه کنند. بنابراین، ایجاد نوعی احساس کاذب مبنی بر کمبود یک محصول، باعث می شود فروشندگان یا تولیدکنندگان آن محصول خاص بتوانند یر رفتار مشتریان تأثیر بگذارند. لازم است همین جا این نکته را بیان کنیم که متقاعدسازی و مجاب کردن دیگران دو سر مثبت و منفی دارد. از یک طرف می تواند پیامدهای سازنده ای را برای افراد به دنبال داشته باشد و یا برعکس، موجب فریب دیگران شود. بااین اوصاف، مطالعه ی کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی این فرصت را در اختیارتان قرار خواهد داد که هم روش های اثرگذاری بر دیگران را بیاموزید و هم تشخیص بدهید که آیا دیگران در حال اثرگذاری بر تصمیمات شما هستند یا خیر!

    اگر تنها می توانید یک کتاب را در زمینه ی متقاعدسازی دیگران در عرصه ی تجارت و زندگی شخصی مطالعه کنید، من به شما خواندن کتاب تاثیر: روانشناسی متقاعدسازی را توصیه می کنم. اثری که شما را شگفت زده خواهد کرد. (کیتی میلکمن، استاد مدرسه ی وارتون، مجری پادکست انتخاب شناسی و نویسنده)

    • نویسنده: تیم تحریریه روحانی نژاد