عملکرد کانال پخش معمولاً بر فعالیت های تبلیغاتی و ریسکی تمرکز دارد: اچ اند آر بلاک، خدمات خود را در آمریکا، کانادا، استرالیا و انگلستان، به نمایندگی از طرف خود و امتیازدهنده اش ارتقا می بخشد و ضمانت می کند که حداکثر بازپرداخت مالیاتی که از نظر قانونی مجاز است یا اظهارنامه مالیاتی رایگان مشتریان را عرضه کند. در مورد شرکت بیمه نیز، از آن جا که محصول فیزیکی مسئله اساسی نیست، برخی از جریان های کلیدی کانال عبارت اند از: ارتقا (به نیابت از کارگزاران مستقل آن در بازارها) و ریسک کردن (به دلیل طبیعت ویژه محصول، مدیریت ریسک در مرکز تجارت بیمه قرار دارد). غیبت یک محصول فیزیکی برای حرکت در مسیر کانال به این معنا نیست که شرکت خدماتی هیچ گونه طراحی یا مدیریت کانال ندارد!

یک تولیدکننده می تواند علاوه بر تولید محصول، ارائه دهنده ی خدمات نیز باشد. برای مثال، خدمات آماده سازی مالیات، مانند اچ اند آر بلاک (به عنوان یک امتیازدهنده) یا شرکت های بیمه ای مانند استیت فارم یا آل استیت. در اینجا هیچ محصول فیزیکی به خریدار نهایی فروخته نمی شود. تولیدکننده در این موارد، مجموعه ای از خدمات فروش را ایجاد می کند (در مورد شرکت اچ اند آر بلاک این خدمات در قالب آماده سازی مالیات و مدیریت مالی بوده و در مورد شرکت های بیمه ای به شکل پوشش بیمه های عمر، سلامت، ازکارافتادگی، پزشکی و... است).

این مثال ها همچنین نشان می دهند که نیازی نیست تولیدکننده، رهبر کانال باشد. برای محصولات برند و کالاهای تولیدی مانند مرسدس بنز، تولیدکننده رهبر کانال است؛ قابلیت و اشتیاق او برای مدیریت فعالانه، تلاش های کانال برای محصولش، به سرمایه گذاری آن در تساوی برند، برای آن محصولات، وابسته است، اما در یک جنس برچسب خصوصی یا تولیدکننده مواد غذایی، مانند آن ها که تا به حال توصیف شد، نام برند نزد خریدار نهایی مشخص نیست.